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创业营销策划书(共8篇)

时间:2021-07-25来源:由仁义行网 -[收藏本文]

创业营销策划书

今天为大家带来创业营销策划书优秀案列2篇。 案列一

16年市场营销方案创业策划方案

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下:

一、活动主题:关爱家庭你我他―――抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 活动目的:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

1 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖――专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。

2 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择:

1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下,先选择1―2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、

3 协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动:

a.主题:新时尚的关爱就在您的身边 b地点:各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式:一拖n (n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n” 为次宣传点。

e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传

4 消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1―3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

c)活动反馈; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

5 d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次:低层――活动宣传、关系营销 高层――调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2)体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3―5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1―2台。

试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进

6 行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表 3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案 4)消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行) 地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。 时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。

7 要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容:

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动 6)社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢? 机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展

8 为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功! 案列二

广告设计公司创业计划书 第一章前言

随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是超伟广告公司与众不同之处。首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售,这是本公司前期发展的主要盈利模式。

第二章公司描述 (一)公司名称

超伟广告设计有限公司 (二)公司性质

9 主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售,以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便,后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

成功建立一座广告设计的商业大厦,以及实现年轻人创业的梦想。

(五)创业理念

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,发展潜在的客户,组织一条稳当可行的广告耗材销售路线,诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势,从研究大众及市场出发,具体落实为我们的每

10 一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关,做到细心到位。只有不断进取,不断超越自己,这才是超伟广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1.专业化的广告耗材销售服务

;;为我们的客户提供最好的耗材质量,以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

;;成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。

;;要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴,以最稳定的方式获得大客户的信任和满意四岁的小孩子患上癫痫病能得到治疗吗?

2.个性化的业务服务

;;成立一家专业化的广告耗材销售公司,同时以专业化的知识进行广告制作。

;;为客户提供高质量,低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志,等高水平的广告。

;;不必客户东奔西跑,我们为客户提供完善的供货服务 4.其他

;;用户利益:我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低,做到真正的优质价廉。

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业,XX年我国共有广告公司57434家,

11 几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测,XX年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。

绵阳是四川第二大城市,商品交易活跃,商业网点密集。广告公司更是数不盛数,大型的企业,商店,建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大,我们公司有很大的前景,这个需要做个具体的市场调查。

(二)目标市场

主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售,现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货,这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字,针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

(三)建设进度

超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间,前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈,建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上,根据客户的需求进行进货。第三个月,我们将联系在绵阳的客户,

12 并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

第四章公司经营 (一)公司业务

初期的业务内容大体分为: 1.主要针对各广告公司的耗材销售。 2.进行简单的打字复印。 成熟期后的业务还要包括:

1.开始设计制作:广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

2.公司转型,逐渐形成广告设计公司,不单单只销售广告耗材,同时为广大客户进行广告宣传设计。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对公司产生认同感,提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大。

4.初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广

13 告宣传,影响力开始向整个绵阳覆盖。

5.把超伟广告公司向绵阳各地推广,公司利润将趋向稳定化。 (三)成本核算

1.俗话说的好,“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

(四)经营障碍

1.资金不足导致公司基础建设落后。

2.作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3.公司团队整体实力需要作进一步提升。 4.知名度不高。 第五章公司管理 人力资源

现在初步确定3个人愿意共同合作进行创建这个公司,有广告设计的人才,有销售精英。这样我们还是很有实力。

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一、创业营销策划书

(一)、项目名称:玲珑生态野猪养殖

(二)、市场分析

1.外部环境分析

(1)行业环境分析

研究表明,消费水平的提高首要表现在饮食结构的变化,谷物的比例不断下降,动物性食品的比例不断上升。据统计资料,肉类消费占了动物性消费的52%,而且这一比例还有上升的趋势。因此,肉类总量消费需求的增长昭示着肉制品的市场潜力巨大。

(2)顾客分析

随着经济的发展和市场竞争的加剧,消费者要求企业提供更适合自己饮食口味特点的产品,对独特性和多样性的要求越来越高。各企业也纷纷将新产品作为吸引消费者购买、获得超额利润、占领市场份额的法宝。

2.内部环境分析

(1).品牌价值

对消费者而言,品牌是产品无声的代言,代表着质量和服务的水准;对企业而言,品牌则代表了市场,品牌的价值直接代表着产品在市场中被接受和认可的程度。随市场竞争的深入和激烈,名牌集中的速度也就越快,品牌数量越来越少,明星品牌越来越值钱。

(2)产品价值

1、特种野猪肉质营养丰富瘦肉率高脂肪含量低后腿肉的脂肪只有家猪的50%,含17种氨基酸亚油酸含量比家猪高2.5倍。

2、特种野猪肉中含有较高的亚由酸和亚麻酸具有降低血脂有利于动脉硬化所致的冠心病和脑血管硬化性疾病的防治

3、高品质的特种野猪肉无论是炒、炖、烤、涮、蒸都可以散发出特有的香味堪称“一家炖肉一街香”是难得的美味。

4、产品来源是原生态的饲喂并结合中药保健养殖的方式。确保肉中不含任何添加剂生长激素抗生素和化学药物残留。是绿色健康的有机生态肉质并取得绿色有机认证安全放心。

5、对产品进行品牌经营对猪肉进行特殊标示定点定量销售。可以有效避免造假和依次充好

(三)、战略规划——市场定位策划

1.市场细分

猪肉是我国大多数人的主要肉食品类,在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高,人们越来越注重健康,对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒,因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.2.目标市场选择

回归自然,利用现代高科技,采取自然的和生态的饲养方式,不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线,生产出让人们买得放心,吃得安心的猪肉。

3.市场定位

无污染无激素的绿色猪肉。

(四)、营销组合策略

1.产品定位:无污染无激素的绿色猪肉

2.定价:根据成本来定,比一般猪肉肯定要贵一些。

(五)、渠道策略

1.超市:在超市应强化POP广告,如产品宣传画等

2.典型饭店:①选择那些有代表性、经营状况良好、具备品牌领导地位的酒店重点操作。

②对大型饭店靠优质低价的肉与之结合成利益共同体,形成稳定的渠道。

3.肉食批发市场及菜市场:提升市场占有率,自己建立或采取联营的方式

(六)、促销策略

1.广告促销: 广告推广主题确定为 :“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生态野猪肉。

2.超市促销:在大型超市举行人员推销和免费品尝活动。促销的方式多种多样,如免费品尝、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券。

3.赠品策略:带有公司标志的赠品选择应该围绕厨房、女性、美食几个关键词做文章,选择如围裙、刀架、油壶、调味壶等产品作为赠品,要求做工精致、印刷精美、品质优良,反映现代厨房特点。

(七)、投资回报分析

我们的盈利主要来自于:

1、种苗供应利润;

2、生猪销售利润;

3、冷冻野猪肉零售点的销售利润;

4、冷冻肉统一购销的佣金、差价;

5、通过节假日促销的方式加快销售获取利润;

(八)、风险分析

1、任何投资项目都存在风险,特别是养殖,因为它涉及很多方面因素,受很多条件影响。在资金投入上。

2、在市场风险上。养猪业市场风险较大,首先是目前生猪价格波动仍然较大,直接影响经济效益;再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险,将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些,只要我们提高生产水平,降低生产风险,从饲养工艺和防疫灭病两方面入手,不断提高母猪繁殖率、饲料利用率,采取综合措施,降低发病率、死亡率;同时加强核算,提高集约化管理水平,加强环保配套,全面应用生态养殖,将极大降低各种风险,提高经济效益。

3、产品生命曲线:

二、产品加工制造

(一)、猪肉加工工艺流程图

创业营销策划书

一、项目名称:生态猪养殖

二、市场分析

(一)环境分析

随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角,有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。

(二)消费者分析

近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加,尤其是现在消费者提高食品安全意识,注重健康饮食,可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。

三、战略规划——市场定位策划

(一)市场细分

猪肉是我国大多数人的主要肉食品类,在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高,人们越来越注重健康,对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒,因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高.

(二)目标市场选择

回归自然,利用现代高科技,采取自然的和生态的饲养方式,不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线,生产出让人们买得放心,吃得安心的猪肉。

(三)市场定位

无污染无激素的绿色猪肉。

四、营销组合策略

产品定位:无污染无激素的绿色猪肉

定价:根据成本来定,比一般猪肉肯定要贵一些。

五、渠道策略

1.与大型超市合作,在生鲜区有专门标志,推广人员。

2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店,有专门的标志和店面设计。

3.对公司产品进行网络宣传销售,主要是宣传我们的理念,还有图片展示。

4.由客户亲自到养殖厂挑选,购买。

六、促销策略

广告推广主题确定为 :“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生

态猪肉。

沈阳治疗癫痫的好医院rong>七、投资回报分析

我们的盈利主要来自于:

1、种苗供应利润。

2、生猪销售利润

3、零售点的销售利润。

4、统一购销的佣金、差价。

八、风险分析

任何投资项目都存在风险,特别是养殖,因为它涉及很多方面因素,受很多条件影响。在资金投入上。

在市场风险上。养猪业市场风险较大,首先是目前生猪价格波动仍然较大,直接影响经济效益;再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险,将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些,只要我们提高生产水平,降低生产风险,从饲养工艺和防疫灭病两方面入手,不断提高母猪繁殖率、饲料利用率,采取综合措施,降低发病率、死亡率;同时加强核算,提高集约化管理水平,加强环保配套,全面应用生态养殖,将极大降低各种风险,提高经济效益。

姓名:哀显

学号:110406209

市场营销创业计划书

班级:09计算机系统维护二班姓名:苏娇学号:2009303507220

美妙可口多喜爱

冰淇淋最早起源于西方权贵餐桌上冰冻的葡萄酒和其他冰镇饮料,曾一度是西方待客的奢侈品。而现在冰淇淋已如“旧时王谢堂前燕”,飞入了寻常百姓家。在中国,冰淇淋有着广泛的消费群,上至耄耋老者,下至乳齿孩童无不将冰淇淋是为消暑解渴、休闲娱乐的佳品。时值盛夏,冰淇淋市场又迎来了它的“风光”时节,但与此同时,愈演愈烈的品牌竞争也纷至沓来。

近年来,优格这个全新的词汇格外耀眼,林志玲代言的优格广告随处可见。优格的历史至少有4千年。据说居住于巴尔干半岛的保加利亚人,将羊奶注入瓦罐中自然发酵成酸乳,是世人公认的优格发源地。现今所称的“优格”就是从土耳其语jugurt(酸奶酪)演变而来。

今天,优格在世界上早已是热门健康食品。全世界超过30%人口经常食用优格制品,每人每年平均摄取2公升的优格。

多喜爱率先推出优格鲜果冰淇淋,她是传统冰淇淋的叛逆者,必将成为未来十年的冰淇淋人气之王!

多喜爱优格鲜果冰淇淋,用专业的设备以独特搅拌方式将美味营养的冰冻优格与你所钟爱的水果一并现场调制,并当场呈现给客人。

她,口味酸甜鲜美,口感细腻滑润,莹润多汁,挑战你的味觉体验!她,魅力无穷,有着天然的诱惑力,是冰淇淋家族的奇迹——

她是乐活族的最爱:纯天然食材、自然、新鲜一派,无脂、无糖、低脂、低糖、高纤维,富含维他命、活性益生菌及抗氧化剂。有助于增强免疫力、降低胆固醇、改善胃肠消化系统功能,是优良的蛋白质和钙的来源。无论是爱美的美眉,还是成长中的宝宝,都可以尽情享用。

她的卖相最讨喜:优格加入各式新鲜水果,最挑剔的MM也不会抱怨品种单一。冰淇淋的优雅身姿,加上明艳的色泽,搭配上纸杯或蛋托,一种异域风情即刻弥漫四周。

她的口味超个性:可任意选择、任意搭配。黑莓咯吱咯吱的独特口感,桑葚的甘甜,芒果的清新、荔枝的香滑„„无限鲜果组合搭配无脂的优格,你的舌头会随着冰淇淋慢慢融化掉。

多喜爱意大利冰淇淋以其馨香醇厚的味道,细腻爽滑的口感,娇艳欲滴

的形态,新鲜惹目的色调,让尝者折服,食者迷恋,观者惊叹!!有优格鲜果冰淇淋、动漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔术冰淇淋、瀑布冰淇淋、丛林冰淇淋、面条冰淇淋、彩虹夹心冰淇淋、三明治冰淇淋、炸烤冰淇淋、火焰冰淇淋、炫舞百变冰淇淋、浓情丝绵冰淇淋、布拉吉冰淇淋、32CM超长冰淇淋、爱旋风(挂杯不倒)冰淇淋、五谷杂粮冰淇淋等20多项特色冰淇淋系列,还有冰粥果饮系列、西式快餐系列、咖啡甜点系列、意大利面系列、水晶特色烧烤系列、休闲小吃系列等等。2011年多喜爱强势推出全中国绝无仅有的动漫冰棍冰淇淋,把冰棍冰淇淋做成12星座形状、卡通动漫造型,让喜欢冰淇淋的少男少女们看了就想买,吃了还想吃!

其中优格鲜果冰淇淋、动漫冰棍冰淇淋、12星座冰棍冰淇淋、土耳其魔术冰淇淋、瀑布冰淇淋、丛林冰淇淋、面条冰淇淋、彩虹夹心冰淇淋、三明治冰淇淋、布拉吉冰淇淋等十项冰器是多喜爱独有的专利技术。

传统冰淇淋给人的感觉是高糖份、高脂肪、高胆固醇,虽然口味和外表甚为诱惑,可是往往让爱美的女孩子望而止步,那是因为:害怕长胖!因此,冰淇淋因其“天使般的面孔”和“魔鬼般的本质”让不少希望有苗条身材的女孩子对其爱恨交加,处于纠结状态。

2011年的到来,带来了一片新气象,冰淇淋界也迎来了改革力作,由多喜爱推出的优格鲜果冰淇淋,完全颠覆了传统冰淇淋,传统冰淇淋“out”了!它采用天然食材——优格(即酸奶)作原料,根据您的喜好加入各式新鲜水果,草莓的香甜、芒果的清新、荔枝的香滑„„没有做不到的,只有您想不到的!多喜爱优格鲜果冰淇淋不仅具有无脂、低糖、低胆固醇、高纤维的优势,它还富含维他命、活性益生菌及抗氧化剂,有助于增强免疫力、降低胆固醇、改善胃肠消化系统功能,是优良的蛋白质和钙的来源。它实现了冰淇淋绿色健康零负担的美好理想,因此不论是害怕长胖的爱美女孩,还是咿呀学语的宝宝,都可尽情放纵自己的舌头。从此,冰淇淋不再是年轻人的权利,而是老少皆宜、四季同享的美滋美味。没有什么比多喜爱优格鲜果冰淇淋更懂得您的心,更为您着想。

爱美之心人皆有之,不论是在美女的喜爱上,还是在美食的选择上。一款冰淇淋能否让市场疯狂,不能仅凭其内在的美味与健康,它的外表也是决定人们是否会喜欢它的重大因素。多喜爱优格鲜果冰淇淋并没有因专注其内在的

表现而忽视了外表的突出,多喜爱历来都追求完美。高超的技艺、专业的设备让多喜爱优格鲜果冰淇淋并不普通:优雅的身姿、明艳的色泽、风格独特的纸杯或蛋托,一种异域风情即刻弥漫四周。

现场调制、花样外衣、氛香水果味、丝丝入扣的爽滑口感,轻轻一吻,嗅觉、视觉和味蕾即刻跳动,让人欲罢不能!来自意大利的多喜爱优格鲜果冰淇淋,正以迅雷不及掩耳之势迈向中国,将世界的美味带给中国,让中国品尝到世界的美味!美味从此无界限

投资一个510平方米的经济店所需要的成本费用为1.58万

加盟多喜爱冰淇淋店,厂家会赠送设备及原料配置,如下:

百变金刚A型优格鲜果冰淇淋机(独家专利设备)

意式沙冰饮料机

鲜榨果汁机

奶茶保温桶

DXAA特制烧烤炉

现磨咖啡机

台式自控温电炸炉

硬质冰淇淋成形器

雪克壶

吸管盒

用这些机器可制作经营品种如下:

意式GELATO冰淇淋系列、优格鲜果冰淇淋系列、创意冰淇淋系列、串烧炸烤冰淇淋系列、火焰冰淇淋系列、DHA脑黄金冰淇淋、金维钙冰淇淋、低脂低糖冰淇淋、胶原蛋白冰淇淋、五谷杂粮冰淇淋、优酸乳冰淇淋、动漫心随冰淇淋、芝士风味冰淇淋、花卉冰淇淋、玫瑰椰果冰淇淋、意大利青澄椰果冰淇淋、跳舞冰淇淋、奶酪冰淇淋、手工创意蛋筒冰淇淋、冰淇淋外卖杯、果蔬丛林冰淇淋、碳酸丛林冰淇淋、雪芭冰淇淋、冰淇淋系列奶昔、冰淇淋慕斯系列、蓝莓香雨冰爽、冰粥、沙冰系列、澳洲鲜榨果汁、椰奶鲜奶系列、港式红绿茶、泡沫红茶系列、欧式营养花草茶、奶茶、奶昔系列、沁心炫冰、果醋系列、特调果汁系列、碳酸饮料、单品咖啡系列、冰咖啡系列、咖啡浮舟系列、巧克力冰热饮系列、美式松饼、意式松薄饼系列、鸡腿、鸡翅、薯

条、薯片、水果派、油炸冰淇淋系列、西式快餐系列、汉堡、三明治简餐系列、自助旋转烤鸡翅、烤肉串系列、烤蔬菜水果系列、烤海鲜系列、秘制烧烤、酱烤、水晶烧烤系列。

加盟店开业的时候,厂家还会给予各种赠品,如下:

授权铜牌、授权证书、《营运指导及经营管理手册》、《技术操作手册》5本、店员服装2套、店员胸卡4个、海报3张、贵宾卡10张、POP吊旗10张、帆式展架1个、VIS及店铺装修装修光盘、店铺统一播放意大利音乐CD光盘一张

中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的"淘金者"。其中固然包括"哈根达斯"、"和路雪"、"八喜"等国际知名品牌,也可见"伊利"、"光明"等国内奶业领袖。于是中国冰激凌市场就出现了"群雄逐鹿,各占一方"的局面。

(1)品牌市场占有率从品牌的市场占有率来看,2003年市场占有率排在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高,其市场占有率分别为17%、16%、10%、8%和6%,合计占有市场总量的57%,其他品牌则瓜分了43%的市场份额(如图二)。由此可见,中国冰激凌市场的一个突出特点就是:品牌竞争激烈,市场份额较为均衡,国货、洋货平分天下。在市场占有率前五位的品牌中,国产品牌伊利位于榜首,蒙牛则居第三位,合计市场占有率27%,而和路雪、雀巢、美登高三大国际品牌的市场占有率为30%。从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高这五大品牌仍有"独步天下"之势。其中伊利、和路雪为第一梯队。CMMS2004(春)数据显示,过去一年中在全国30个城市中有46.1%的居民食用过伊利品牌的冰激凌产品,44.9%的居民食用过和路雪冰激凌。其后依次为蒙牛(33%)、雀巢(27.2%)和美登高?20.7%。

(2)品牌忠诚度在品牌众多,强手云集的冰激凌市场中,单一的品牌渗透率还不足以说明品牌在消费者心中的地位,这就需要进一步分析品牌的消费者忠诚度。CMMS2004?春?的数据显示,对于过去一年食用过冰激凌的消费者而言,最具吸引力的品牌是"五羊",其次是"伊利"、"和路雪",上述三个品牌的消费忠诚度分别为57.7%、51.2%和47.1%。此外,一些品牌,如:"五羊"、"五丰",反映出了某种特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费者"忠诚度"。这主要是由市场细分的结果导致的。"五丰"的消费市场主要集中在江浙一带,包括:杭州、宁波、武汉、南京、

成都、苏州等地;而"五羊"的消费市场就更为集中,主要在广东省,如:广州、深圳、佛山等。细分市场的高度集中极易出现这种"忠诚度"颇高,而"渗透率"却较低的现象。

将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看,能更加清晰地反映上述问题。我们会发现在19个主要的冰激凌品牌中,可分为三类,伊利、和路雪、蒙牛、雀巢、美登高、光明等六个品牌处于第一类属领导品牌,突出特征是:品牌市场渗透率高,并且消费者忠诚度高。其中伊利、和路雪的品牌渗透率和消费者忠诚度都处于行业的领先地位,因而从品牌的综合竞争力而言,这两个品牌是2003年中国冰激凌市场中最具竞争力的品牌。

第二类品牌属细分市场品牌,突出特征是:品牌市场渗透率低,但消费者忠诚度高。典型品牌就是"五羊"、"五丰"。这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势,如区域市场、特定消费群体市场等。

第三类品牌为跟随品牌,即:品牌的市场渗透率低和消费者忠诚度都比较低。我们看到了著名国际品牌"哈根达斯"的身影。这一品牌属"高档产品",主要以专卖店为主要的销售渠道,虽然在中国的销量一直不错,但毕竟价格相对昂贵,消费规模有限。CMMS2004(春)数据显示,最经常食用冰激凌品牌为"哈根达斯"的消费者的平均月收入为1866元,超过平均水平35%。并且其消费者主要集中在20~29岁,23.7%的20~24岁的消费者和19%的25~29岁的消费者将"哈根达斯"视为最经常食用的品牌,这一消费群的平均月收入为2289元,远远高于其他品牌消费者的月收入水平。

上述竞争格局的出现,也与不同品牌的经营策略息息相关。

不同的冰激凌品牌其市场策略和定位是不同的。中、低档产品多以超市为主战场,以和路雪、伊利、蒙牛、美登高、八喜等为主要品牌,价格竞争是普遍的市场策略。像"哈根达斯"这样的高档冰激凌品牌,则主要以专卖店的形式吸引高薪阶层和时尚青年,对于这样的消费群而言,消费冰激凌并不单是体味产品本身的物理性能,更重要的是享受专卖店的消费环境和服务,这是一种时尚生活方式的体现。

从目前中国冰激凌市场的总体状况看,国产品牌和洋品牌的地位比较均衡,这在一定程度上是由于国产品牌的成本优势和价格优势。但与此同时,国产品牌档次普遍偏低的现象也应引起足够的关注。中国冰激凌市场中,中、低档品牌价格竞争的日益白热化已使得利润空间越来越小。因而,未来冰激

凌市场中获利的主要方向应该是:基于市场调查和消费者研究,对冰激凌消费市场进行细分,有针对性地制定产品策略和市场策略。

以消费者研究为例,冰激凌产品最忠实的消费群是年轻人(15~29岁)。CMMS2004(春)的数据显示:56%的15~19岁的消费者,42.4%的20~24岁的消费者以及37.2%的25~29的消费者每周食用冰激凌四次以上。这一群体的消费特征突出地表现为:冲动型消费和时尚型消费。他们对时下流行的事物比较敏感,也乐于尝试,在做出购物决策时,价格并不是惟一的决定因素。那么针对这一群体而言,冰激凌的产品策略就应该更多地集中在:产品名称的时尚化,包装的"酷"感以及产品外形的个性化上。从渠道策略而言,以往超市销售的便利性已无法实现对这一消费群体的吸引和品牌忠诚度的建立,而以冰激凌专卖为主要形式的"冰吧"应该是时下流行青年的时尚选择。由此而言,营造品牌文化,引导时尚消费模式,开发多样化产品不失为未来冰激凌行业发展的一个重要方向。

我想如果在我们学校附近开一家这样的加盟店效果会非常可观,周边几所学校上万的学生,还有小区的居民,多种多样的冰淇淋,物美价廉的冰淇淋肯定受广大人民的喜爱。

开一家多喜爱冰淇淋店=冰淇淋冷饮店+意式咖啡坊+意面馆+西式快餐店+现酿酸奶屋+水晶烧烤屋=6家店铺!

宜职院营销协会

创业大赛

活 动 方 案

主办:营销协会活动时间:二〇一一年十月十五治疗癫痫病用什么方法好

策划书

一、主题:

技艺超群、奉献社会

二、活动时间:

2011年10月28日

三、活动地点:

营销实训室

四、活动背景:

随着素质教育的不断推进,创新能力的培养已成为大学生素质教育的重点。为了培养大学生的创新意识,创意思维,创造能力和创业精神。引导大学生的崇尚科学、追求真知、激发大学生科技创业、实践成才的热情、营销协会举办大学生创业设计大赛。

五、大赛目的:

本次大赛的宗旨在激发我院学生的创业意识,培养创业新精神,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中,培养实践能力,提高综合素质。同时通过开展这一活动,推进我院学生科技创新活动的开展,增进校园学术氛围。

六、大赛宗旨:

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

七、提交作品要求:

创业大赛参赛作品必须有扉页,扉页填写有项目名称、团队成员姓名、性别、系别、班级、学好、联系方式等有关信息,以Word文档格式制作,A4打印稿,黑白、彩色均可。

参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业(商业)计划书。完成的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。大赛严禁抄袭,剽窃行为,一旦发现将取消参赛资格。

八、大赛奖项设置:

大赛将设:一等奖;1名

二等奖;1名

三等奖;1名

九、奖品设置:

一等奖:笔记本;二等奖:钢笔;三等奖:鼠标垫

十、经费表:

会场设置:20元

奖品经费:30元

营销协会二〇一一年十月十五日

市场营销创业策划书

一、环境及市场分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

1、竞争分析

汽车售后服务市场,表面上形态各异,百花齐放,非常活跃,但实质良莠不齐,形成品牌的屈指可数,整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是,没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台,严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽

车后市场的服务企业多属各自为政,一些连锁企业也不够完善和成熟,并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足,没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

2、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求,众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是:品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为,随着人们消费观念的转变,消费意识和自我保护意识的不断增强,人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求,还需要最大限度的满足心理消费的需求。

二、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字:

汽车除了外观美容外,最重要的是能安全正常的行驶,因为开设的一家汽车美容店,如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务,所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外,还可以免费给他们检测汽车的安全系统,如果有问题的话,经过我们的修理后可以安心,平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及,并结合汽车市场的现状,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视,提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精,锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队,这一群体具有一定的文化素质及品位,对中国传统文化较为认同,这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求,而对价格较不敏感。按价格理论,影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面,成本是美容服务价值的基础部分,它决定着美容服务价格的最低界限,如果价格低于成本,便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识,进而决定美容服务价格的上限,而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动,并最终确定美容服务的市场价格。不过,在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时,必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累,他们将由功能性消费转为舒适性消费,成为我们的消费主力军。

三、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析,初步把此店定于小型汽车美容店,主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工,希望经过初期的经营管理后,可以有更好的发展,可以开展更多的业务有更多的顾客,并能在一定时期内盈利。

在短期内,让全校教职工成为本店的常客。在此基础上,提高知名度,利用老顾客拉动新顾客,让北大学城其它汽车拥有者了解并来本店消费。

四、汽车营销策划书之战略及行动方案

(一)市场营销策略

市场营销,是通过确定市场对产品和服务的需要,使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作,在盈利的条件下生产并销产品和服务,满足市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向,一切营销活动都要以消费者为出发点,又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务,通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

1) 价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率,再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下,强调消费者角度,因而都采用由外而内的定价,即首先考虑消费者的心理接受能力,当我们的价格高于某一界限时,则显得曲高和寡,消费者难以接受,而低于某一界限时,则显其不够品位,同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后,再考虑竞争因素,最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生,低于他们来说也是一个不错的实践机会,他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习,故不会要求太高的工资,我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格,来吸引客户。

2) 服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小,消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面,即企业如何服务顾客。正因为如此,服务营销广受关注,在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务,提高服务水平;进行“承诺服务”,让顾客满意;及时传播吸关商品和服务信息,公正、诚恳处理顾客投诉;努力使抱怨用户变成满意用户。服务具有不可贮存性,它只存在于特定的时间、特定的地点,一旦错过这个机遇,就没能办法补救。因此,美容店应特别注意加强服务意识,细致入微,提高服务质量。

(1)提高员工服务意识,倡导人性化服务。员工直接与客户接触,美容店的形象主要是通过员工传递给客户,因此首先要提高一线人员的服务意识,才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户,了解他们的实际需要,使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到:客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度,达到甚至超过客户的期望值,美容店才能发 展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去,并不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务过程充满“人情味”,把服务他人作为 作的乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,朋友般的温暖,美容店就会赢得客户的尊重,用服务的魅力牢牢地吸引客户,使之成为美容店的忠诚客户。

(2)实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务。采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识,变被动为主动,变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵,服务质量先进个人、班组等评定,评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人,通过物质奖励与精神奖励的方式,树立服务典型,使之增强责任感与荣誉感,形成一个积极向上的氛围,激励先进,鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动,请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能,从而带动整体服务水平的提高,逐步实现人性化服务。

(3)从细微处入手,完善服务项目。服务无小事,从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平,美容店必须注重服务过程中每一个细节,尽可能达到甚至超越客户的期望。如24h接听客户咨询电话,并做到及时接听;耐心解答客户的咨询;对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候;雨雪天及时提醒客户注意等,都能反映出美容店员工对客户的关心程度,对于提高美容店的美誉度至关重要。因此,美容店全体员工都应从细微入手,在服务中融入亲情与友情,养成良好的服务习惯。

3) 宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系,也是一种有效的营销手段。经验证明,运用好对外宣传,可以起到事半功倍的效果。随着汽车美容行业的逐渐壮大,汽车美容市场的竞争越来越激烈,汽车美容店要在竞争中取胜,不但要有先进的技术,可靠的质量保证,而且还要有高人(二)用地规划及店面装潢

由于我店的位置定在空地上,占地面积为 60平方米左右,20平方米左右用于办公、接待、物品存放等,40平方米左右用于工人操作的棚式操作间,一次可同时接待2—3两车。因此我们将店面的装潢具体如下:

1、由于面积的限制我们决定把办公室与接待室合并在一起,物品储存单独在一起。15平方米用于办公和接待,5平方米用于物品储存。把办公接待的地方设计为办公在里面,接待放在的离门近的地方,办公与接待可用玻璃隔开。

①办公区里面要有办公桌椅及办公用品,墙上就悬挂各职能人的岗位职责。

②接待室是接待客户和客户休息的场所。由于汽车价值昂贵,车主往往不愿汽车在美容时离开自已的视线。因此,接待室与操作间应用玻璃隔开。这样,既能让车主放心,又能增加操作的透明度,让车主了解自已的汽车是怎样由旧变新的。接待室应设置沙发、茶几及饮水机等接待设放。

物品储存室里面要有货架,用于放洗车用品、汽车美容的相关配置以及其他。

2、我们是棚式的操作间,因此我们主要装潢地面与屋顶即可。

操作间的地面不能太光滑,地板防滑是店内装修的确一个要点。新铺的地板应考虑排水问题,有排水沟的一边可低一点,以便排水。

操作间的屋顶以方格(即铝合金框架加较轻的板材)为宜,并悬挂宣传品牌的彩旗。

此外,我们可以在操作间悬挂我们的“汽车美容项目牌”及“标准收费牌”。 一筹的宣传策略。

五、汽车营销策划书之总投入预算分析

序号项 目规格、数量预算资金备 注

1厂地装潢费用 3万元主要办公收银区及精品柜

2机器设配 8万元

3办公设配 81009200元收银设备整套

4人员工资9个13800元/月

5装饰件采购 23万元轮胎及装饰精品等

6流动资金 5万元

企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题,当然,只有企业能够生存下去,才有发展的可能,要是连生存都成了问题,发展也就无从谈起!既然企业要生存,就必须发展,对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性!

企业新产品推广营销策划书方案,市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,营销方案策划书运作如下:

一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

二、活动时间:新产品导入期 

三、活动目的:

1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一)商场内安合肥哪癫痫病医院比较好排:

1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。 

活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场dm。

5、现场pop广告。

原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

二)商场外sp:

1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

三)城市社区促销:

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:

1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

2、社区促销定位

1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

3)让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1)社区活动:

a.主题:新时尚的关爱就在您的身边

b地点:各大中、高档社区内

c时间:在专柜开业一周后,一般安排在周

六、周日休息日。

d宣传模式:一拖n (n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n” 为次宣传点。

e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

f活动内容:

在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。

活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次

a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群),用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆34促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动),抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。

b)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区方向,视情况配备促销人员,也可以不配。

c)活动反馈;

活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区促销目的。

d)宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。

e)宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作

f)宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

g)宣传层次:低层——活动宣传、关系营销

高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

2)体验试用活动:

体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群,也可以根据交谈状况确定,但一般应每栋楼都有试用户3—5家,每单元有试用户(不同试用样品)。

试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列1—2台。

试用时间;三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。

试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作;说明产品爱护内容

试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表

3)与社区物业、居委会的关系营销

借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。

社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。

企业新产品推广营销策划方案

4)消费者调查:

消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。

确认消费者调查表

调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。

5)试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行)

地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。

时间; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。

参加人:控制在20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。

联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫

座谈会内容:

试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品

会谈方式;互动交流、说明拉动

6)社区订购:

社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。

7)筹建社区关爱俱乐部

为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为,但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢?

机会点;现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示,应该说是一条实惠有效的通路。

操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。

在今后的企业发展中,对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书,对企业发展大有裨益,市场是残酷的,只有不断的去开拓创新,企业的发展才有更大的前途,这就是发展的最根本,这样的发展才可以成为成功!

创业大赛营销策划书

一、大赛的目的和意义

组成一个创业团队,开展具有一定规模的销售活动,在团队的互帮互助中培养合作意识,并通过浅层次接触社会来获得第一手资料,锻炼自身各方面能力,为毕业后找工作打下基础。

二、产品分析

该产品属于饮料中的凉茶,是由多种中草药熬制后,提取汤液,再经过饮料灌装过程而制成成品的。与其他饮料相比,该产品具有“清热去火”的作用,兼有保健功能。与市场其他两大同类产品王老吉及和其正相比,其特点如下:

三、市场状况分析

(1) 市场知名度小,作为新品凉茶,面对市场上王老吉、和其正等

主打凉茶产品,市场占有份额明显受挤压,打开市场具有挑战性。。

(2) 潜在消费者人群

四、团队信息

名称:Done

队长:×××

队员:×××、×××、×××

五、营销方案

(1) 销售地点:

学校(南湖、升升、鉴湖等不同校区);亚贸商场附近。

(2) 销售方式:

①关系销售:将产品推荐给认识的朋友、同学;

②活动销售:在各协会、社团活动群体中推销饮品;

③流动销售:在流动人口较多的区域内销售。

六、计划实施

(1)10月29日:第一时间占据市场,将关系销售落实;

(2)10月30日:分组去升升、鉴湖校区、寻找适宜地点零售;

(3)10月31日:去亚贸商场摆点销售

(4)11月1—3日:处理其他事情,完善策划,总结前三天的销售

经验。

七、销售预算

预计有三箱零售,其余四箱以10元三瓶方式售出

总量:15瓶7箱105瓶

单价:3.5元/瓶(10元3瓶)

总收益:5×5×10﹢3.5×15×3 = 407.5元

利润:407.5×8% = 32.6元

七、注意事项

1、各成员应按照策划的理念来行动,积极完成各自任务,团结

合作;

2、在校外销售过程中、要切实保护好个人人身财产安全;

3、严格遵守比赛规则,不得擅自降价,不得找人代卖。

4、有意识地运用营销技巧,锻炼营销能力。

第57队:Done2010115